华美月饼的来历-后起之秀的营销之道

人气 2161   2012-7-26 13:25

华美月饼是一个广式月饼的品牌,公司总部位于有荔枝之乡之称的东莞市茶山开发区。在2007年被评定为中国名牌月饼,并于2008年被认定为中国驰名商标。那么这个成立时间才短短十余年的品牌,是如何成为如今被人们所熟知的后起之秀的呢?

据东莞华美食品有限公司总经理袁旭培介绍,华美成功的秘诀来自其独特的品牌塑造以及创新的营销模式。华美成立于1992年,于1996年制定了以礼品化为方向的经营之路,并于次年在全国范围内开始网络布点。并对市场积极评估,制定出完整的营销策略以及系列的目标方案。

袁旭培在当时很快就意识到超市化经营才是零售业的主力军,并迅速制定出一套针对超市零售产品制作的方案,于当年开始生产各种适合在超市零售的月饼。随后,华美又将产品的价格以及促销服务整合为全国统一,渐渐的使其产品深入人心。

虽然月饼作为一个具有较强时令性和地域性的产品,但是华美用其智慧性的企业战略,积极谋划全国扩张,打破了月饼产品特点的局限性。在短短十余年的时间内,将一些本土著名的百年老字号月饼企业远抛脑后,成为了月饼行业的领导品牌,令业界无不叹服其迅速扩张的实力。

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